Propuesta de Valor
El problema que solucionamos y por qué alguien pagaría por ello.
Versión 1.0 — Obesidad en Mercado Privado
El problema
Un endocrino en consulta privada que atiende obesidad:
- Usa Excel, papel o un EHR genérico que no entiende de peso, IMC, perímetro cintura
- Pierde tiempo buscando la última analítica, el peso anterior, la tendencia
- No puede visualizar la evolución del paciente de forma rápida en consulta
- Quiere dar planes personalizados pero no tiene herramienta para gestionarlos
- El paciente no tiene visibilidad de su progreso entre consultas
Nuestra solución
Endocrinotech es el software vertical para el endocrino que trata obesidad. Gestiona pacientes, visualiza evolución, receta planes y conecta con el paciente — sin Excel, sin papeles, sin EHRs genéricos.
Alternativas actuales
| Alternativa | Por qué no vale |
|---|---|
| EHRs genéricos (Nmadico, CMD, iSalud) | Hechos para atención primaria, no para endocrino. No entienden de IMC, perímetro cintura, evolución ponderal |
| Excel + papel | No escala, no hay visualización, no compartes con el paciente |
| Apps de paciente (MyFitnessPal, etc.) | El endocrino no tiene acceso, no hay supervisión clínica |
| Nada | El endocrino pierde potencial de seguimiento y de ingresos |
Cliente ideal (ICP) — Fase 1
Early adopter: Endocrino con consulta privada en España, 35-55 años, que atiende ≥50% obesidad/sobrepeso. Tiene entre 200-1000 pacientes activos. Usa tecnología en su día a día (pero no necesariamente es “techy”). Le frustra no tener herramientas específicas.
Pagador: El propio endocrino o su clínica. Presupuesto: 30-80€/mes por licencia.
Objeción y respuesta inicial
| Objeción | Respuesta |
|---|---|
| ”Ya uso X” | X es un EHR generalista. Nosotros estamos hechos específicamente para endocrino y obesidad. Te mostramos la diferencia en 5 minutos |
| ”Es muy caro” | 50€/mes. Si te ahorra 1 paciente perdido al mes, ya lo has pagado |
| ”No tengo tiempo” | Te enseñamos en 15 minutos y en tu primera consulta ya ves valor |
Métricas de validación (Fase 1)
- 1 endocrino usando el producto en consulta real
- Usa la plataforma ≥5 días a la semana
- Reporta ahorro de tiempo ≥30% en gestión de pacientes
- Dispuesto a pagar ≥30€/mes
- Recomendaría a otro endocrino