Modelos de Negocio en Salud Digital
Cómo facturan las empresas de software sanitario. Para decidir el modelo de tu SaaS de endocrinología.
Modelos más comunes
1. SaaS por clínica / profesional
- Cómo funciona: Cuota mensual fija por clínica o por médico. Escala por número de usuarios profesionales.
- Quién lo usa: Glooko, la mayoría de EHRs
- Ventajas: Ingresos predecibles, escalable
- Contras: Mercado de clínicas limitado (en España ~300 endocrinos públicos + ~200 privados)
- Para vosotros: ✅ Tiene sentido — vuestro core es la herramienta del endocrino
2. Por paciente activo
- Cómo funciona: Pagas por paciente monitorizado / activo en plataforma
- Quién lo usa: DarioHealth, Livongo (adquirido por Teladoc)
- Ventajas: Escala con el valor que das, ingresos ligados a adopción real
- Contras: Dependes de captación de pacientes
- Para vosotros: 🔄 Complementario — podéis cobrar al endocrino y un plus por paciente monitorizado
3. Freemium + Premium (D2C)
- Cómo funciona: App gratuita para pacientes, funciones avanzadas de pago
- Quién lo usa: mySugr (Pro $2.99/mes)
- Ventajas: Mass adoption, embudo de conversión
- Contras: Margen bajo por paciente, requiere gran volumen
- Para vosotros: ❌ Menos sentido — vuestro foco es B2B (endocrinos), no D2C
4. B2B2C (a empresas / aseguradoras)
- Cómo funciona: Vendes a planes de salud o empresas para sus empleados/pacientes
- Quién lo usa: DarioHealth, Omada, Virta Health
- Ventajas: Contratos grandes, ingresos altos
- Contras: Ciclos de venta largos, compliance exigente
- Para vosotros: ⏳ A futuro — cuando tengáis tracción y evidencia clínica
5. White-label / Licensing
- Cómo funciona: Otras empresas (hospitales, clínicas) usan tu software con su marca
- Ventajas: Escala rápida sin esfuerzo comercial directo
- Contras: Menos margen, dependencia del partner
- Para vosotros: 🧐 Opcional — si alguien quiere integrarlo
6. Marketplace / comisión por investigación
- Cómo funciona: Conectas pacientes con ensayos clínicos (cobras por match o CRO fee)
- Quién lo usa: TrialJectory, Antidote
- Ventajas: Alto margen, sin límite de crecimiento
- Contras: Necesitas volumen de pacientes y relaciones con farma
- Para vosotros: 🎯 Diferenciador clave — podríais ser el puente entre endocrinos-investigación y la industria farma
Propuesta de modelo híbrido para vuestro SaaS
| Componente | Modelo | ¿A quién? |
|---|---|---|
| Gestión clínica endocrino | SaaS mensual por clínica/profesional | Endocrinos, clínicas privadas |
| Monitorización pacientes | Por paciente activo (extra) | Clínicas, aseguradoras |
| Research / ensayos | Fee por estudio o % por paciente reclutado | Farma, CROs, investigadores |
| Informes / analytics | Capa premium dentro del SaaS | Clínicas que quieran datos |
Referencias de precios (mercado)
- EHR / práctica médica: ~800/mes por clínica (EEUU)
- RPM (Remote Patient Monitoring): ~150/paciente/mes
- Diabetes apps premium: ~15/paciente/mes
- Clinical trial matching: ~50k por estudio (depende del alcance)