Viabilidad Económica: ¿Se puede vivir de esto?
Análisis realista para 2 socios (Javier — endocrino + Iker — ingeniero) que quieren reemplazar sus ingresos con el SaaS.
🎯 El objetivo real
Dos personas viviendo de esto. Sin inversión. Sin sueldos de empresa. Facturación neta que os permita cobrar cada uno lo que valéis.
💰 Las 3 patas de ingresos
Vuestra estrategia no es un solo SaaS a endocrinos individuales. Son 3 modelos que podéis activar en distintas fases:
| Pata | Cliente | Precio | Ciclo venta | Esfuerzo |
|---|---|---|---|---|
| 1. Capa endocrino (SaaS individual) | Endocrino privado | €49-€79/mes | Días (self-service) | Bajo |
| 2. Enterprise hospitales (Licencia departamento) | Hospitales / clínicas grandes | €1.000-€5.000+/mes | Meses (negociación) | Alto |
| 3. Research sidecar (Herramienta investigación) | Investigadores, CROs, farma, hospitales | €500-€3.000+/mes | Medio | Medio |
La suma de las 3 patas cambia totalmente los números respecto a depender solo de endocrinos individuales.
Como autónomos o SL, el objetivo es que la empresa genere suficiente facturación para pagaros y cubrir gastos. Con una estructura lean (sin oficina, sin empleados), cada ~€1.000 de facturación mensual extra = ~€800 para vosotros después de gastos e IRPF/SS.
📊 ¿Cuántos clientes se necesitan?
| Precio medio | Clientes necesarios | % del mercado España |
|---|---|---|
| €49/mes | ~310-350 | 27-31% ← casi imposible solo España |
| €69/mes | ~220-250 | 19-22% ← muy difícil solo España |
| €79/mes (Pro) | ~190-220 | 17-19% ← difícil pero factible |
| Media ponderada con clínicas (~€119/mes) | ~140-160 | 12-14% ← posible solo España |
💡 Conclusión clave: Solo con España es muy justo. Necesitáis capturar ~15-20% de un mercado de ~1.140 endocrinos. Es posible con un producto excelente, pero no sobra margen.
🌎 Lo que cambia con Latam
| Mercado | Endocrinos privados | Posibles clientes SaaS | 5% del mercado = |
|---|---|---|---|
| España | ~1.140 | ~1.140 | ~57 |
| Latam (México, Argentina, Colombia, Chile, Perú) | ~5.000-8.000 | ~5.000-8.000 | ~250-400 |
| Total | ~6.000-9.000 | ~6.000-9.000 | ~300-460 |
Con Latam, capturando solo un 3-5% del mercado total, llegáis a los clientes que necesitáis. Ahí el negocio es sólido.
🧮 El cálculo realista (solo con endocrinos individuales)
| Escenario | Clientes | Pricing mix | Facturación anual | Lo que os lleváis (neto, aprox) |
|---|---|---|---|---|
| Solo España, factible | ~160 | 70% Pro (€79) + 30% Clinic (€149) | ~€162k | ~€65k c/u — justo |
| España + Latam inicio | ~300 | 70% Pro + 30% Clinic | ~€304k | ~€85-90k c/u — cómodo |
| España + Latam consolidado | ~500 | 60% Pro + 30% Clinic + 10% Research | ~€550k+ | ~€120k+ c/u + equipo |
🧮 El cálculo REAL (3 patas de ingresos)
Aquí es donde cambia todo. Combinando las 3 fuentes:
| Escenario | Pata 1 (Endos) | Pata 2 (Hospitales) | Pata 3 (Research) | Facturación anual | Neto aprox c/u |
|---|---|---|---|---|---|
| Año 2 | 80 endos (€79) | 2 hosp (€2.000) | 3 research (€1.000) | ~€192k | ~€70-75k |
| Año 3 | 150 endos (€79) | 5 hosp (€2.500) | 10 research (€1.500) | ~€447k | ~€130-140k |
| Año 4 | 250 endos (€79) | 10 hosp (€3.000) | 20 research (€1.500) | ~€837k | ~€200k+ |
💥 Un solo hospital a €2.000/mes = 25 endocrinos individuales. No necesitáis muchos.
🗺️ Hoja de ruta para llegar
Año 1 — Validación + capa endocrino
- Ingresos: €0 → ~€2.000/mes
- Objetivo: 30 endos individuales encantados + producto que funciona
- Prep: El producto integrado con Nmadico/iSalud es la base para todo lo demás
- Clave: Ni hospitales ni research todavía — solo validar que el endocrino paga
Año 2 — Activar hospitales y research
- Ingresos: ~€2.000 → ~€10.000-€15.000/mes
- Clientes: 80 endos + 2 hospitales + 3 research
- Clave: La capa endocrino ya madura → vendéis “departamento endocrino” a hospitales + sidecar a investigadores
- Equipo: Quizás necesitéis un contractor para ayudar con implementaciones
Año 3 — España sólido + Latam
- Ingresos: ~€15.000 → ~€35.000-€40.000/mes
- Clientes: 150 endos + 5 hospitales + 10 research
- Clave: Latam se abre como nuevo mercado para las 3 patas
💡 Un hospital a €2.500/mes paga vuestros costes fijos. Todo lo demás es margen para contratar equipo.
🔍 La pregunta honesta
¿Es realista que 2 personas construyan un SaaS que genere €150k-€200k ARR?
Depende del producto y del enfoque:
| Factor | Lo dificulta | Lo facilita |
|---|---|---|
| Mercado España | Solo ~1.140 endocrinos privados | Son un nicho muy concentrado y conectado (SEEN, congresos) |
| Competencia | Nmadico, iSalud, Doctomatic ya existen | Ninguno es específico de endocrino — ese es el hueco |
| Distribución | Llegar a endocrinos requiere esfuerzo | Un endocrino contento trae a 3 (boca-oreja en nicho) |
| Tech | Construir EHR + integraciones es complejo | Una endocrina en el equipo = validación y producto correcto |
| Pricing | €79/mes es “bajo” para SaaS | Es lo que paga el mercado español; con Latam el volumen compensa |
🛠️ ¿Cómo se cierra el gap del año 1?
El año 1 no da para sueldos. Opciones reales:
- Uno mantiene su trabajo / consultas mientras el otro construye el producto
- Los dos a media jornada y el proyecto avanza más lento
- Freelance / consultoría del ingeniero financia el tiempo de la endocrina
- Subvención (CDTI, NEOTEC, ENISA) → €25k-€150k no dilutivos que cubren el primer año
- Que el propio proyecto sea vuestra herramienta (si Estefanía ejerce, usáis vuestro propio producto y lo mejoráis con su práctica real)
La opción 5 es la más potente: dogfooding real. El producto nace de vuestra necesidad real y se valida en consultas reales desde el día 1.
🔑 Conclusión
- Las 3 patas cambian todo. No dependéis solo de vender SaaS barato a endos individuales
- Un hospital a €2.000/mes = 25 endocrinos. El esfuerzo de venderlo es mayor, pero el retorno también
- Research sidecar es vuestro as en la manga. Nadie ofrece GDPR+investigación integrado en el día a día clínico
- Año 1 = validar la capa endocrino con individuales. Sin eso, no tenéis base ni para hospitales ni para research
- La estrategia general: construir el mejor producto endocrino en España → venderlo a hospitales como licencia departamento → ofrecer el sidecar de investigación como producto independiente